工作中的陈旭（左）

日报讯（全媒体记者 朱文婷 吴莎莎）四年前，40岁的陈旭做了一个让身边人不解的决定：从如东县退役军人事务局的中层岗位，主动申请商调到投资服务中心，“当一名招商新兵”。

“再不折腾一下，这辈子就这么过去了。”陈旭说，当时就憋着这一句话。四年后，陈旭已经成长为一名招商一线的“尖兵”，签下的项目中已有21个开工，其中高新技术企业14家、“小巨人”企业1家、外资投资5家、上市企业1家。

2022年3月，陈旭刚入职，两眼一抹黑，“不知往哪儿跑”。他打听到苏锡通园区投促局楼下有个咖啡吧，各地客商常在那边落脚。他寻思着，能不能去“偶遇”那些在园区拿不到地的项目，把它们招引到如东的乡镇上？

那天邻桌正在谈事，一家叫“辰东新材料”的企业正在寻找合适的“落脚点”。陈旭主动搭话：“我们如东也有化工园区，正准备‘腾笼换鸟’。”对方礼貌应下，此后便没了回音。一晃到了5月底，企查查显示辰东新材料的泰州公司注册了。陈旭坐不住了。6月2日，他直奔广东增城总部，混在上班人流里，敲开了董事长办公室的门。

“见面是枯木逢春的解药。”陈旭说，沟通比较顺畅，但是当时他们和泰州化工园区地块儿也选了、协议也签了、正在进行平面图设计。因此，对方只和陈旭说，“来南通办事处时可以顺道来看一下。”

这一个“顺道”，陈旭等了一个月。他四处打听，得知企业领导7月份来南通，便守在酒店门口。当天下午1点，他终于争取到一小时，开车带着客商来到洋口镇。几天后，洋口镇主要领导赴公司考察，项目得以顺利推进，最终拿地70亩，落户洋口镇化工园区。

这些年，陈旭总结了一套自己的方法论。“忙与闲”，忙在脚下，闲在嘴里。有项目，24小时内必对接；客商来考察，必有空接待。“点与面”，通过一个客商，认识一群客商；通过一个项目，理解一个行业；通过一家公司，打入一片区域。“方与圆”，有些政策可以用来运用的、底线必须要坚守，以如东利益为上，算好经济账，环境账。

四年耕耘，硕果累累，也让陈旭收获了无可比拟的成就感。在他看来，招商的动力，不仅在于自我的成长与被认可、被期待、被信任的归属感。更在于为地方创造经济价值。在选择客商时，他始终将环境友好度、就业舒适度放在首位，再考量各类经济指标，让招商引资不仅有“速度”，更有“温度”与“质量”。谈及未来，陈旭表示，将继续跑，继续偶遇，“还有那么多好项目，等着和如东搭上线。”