日报讯（全媒体记者 吴梦凡 张凯）十年前，他手握一本翻旧的招商手册，叩响一扇扇陌生的门；十年后，他站在园区规划图前，解构产业生态的经纬。

洋口镇副镇长沈城的十年招商履历，恰如一面镜子，集聚着平台和集体智慧的力量，映照出滨海小城在产业变革中的探索与进阶。

升级招商模式

从“寻求项目”到“经营生态”

沈城的十年招商路，是一条从“狩猎式”敲门到“农耕式”育产的转型之路。

“高明的招商不是个人能钓多少鱼，而是政府筑好了塘、育好了水，让鱼群自然汇聚、生生不息。”沈城总是这样强调。在他眼中，个人只是这片生态中的一名园丁，真正的成长离不开脚下这片由政策、规划与服务共同构筑的沃土。这一理念的背后，洋口镇在产业结构上主动革新，推动原有传统农药、医药产业向新材料等领域转型。

精心规划建设的电子化学品产业园就是吸引优质项目聚集的“池塘”，北京瑞钜气体项目的成功落户正是园区生态招商的有力体现，不仅增强了园区半导体产业链的配套能力，更有力提升了上下游关联企业的吸引力，充分印证了“引进一个、带动一串、辐射一片”的集群平台效应。

沈城将这种变化总结为从“敲门招商”到“载体招商”的跃升。“没有政府搭建的园区载体和产业生态，再努力的个人也难有作为。要站在平台的肩膀上，把价值传递出去。”

当好“产业翻译官”

提高专业门槛上的对话

在招商专员施扬眼中，沈城是团队里的“关键先生”：“他握个手聊几句就能感知对方真实需求，能直击核心、破解僵局。”但沈城却说：“这份能力是平台给予的学习机会和资源支撑出来的。”

沈城带领团队致力成为“产业翻译官”——不是技术专家，但要懂产业逻辑、市场痛点。在他的办公桌上，一侧是政策文件，另一侧则分列着各类行业分析报告等资料，这些多来自政府组织的培训、专家交流与行业研讨。“客商愿意深谈，是因为他们看到我们背后有一支懂产业、有备而来的政府团队，以及一套成熟的服务体系。”沈城感慨，“个人的专业度是立于集体智慧的。”

当招商人员能用“行话”与企业交流，这使招商不再是简单推介政策，而是成为理解企业战略、辨识行业趋势、共谋解决方案的伙伴。沈城表示，团队也在定期参加学习培训、深入生产一线，力求每次对接都有一定的价值发现。这也为洋口镇在产业转型升级的过程中构筑起最核心的软实力——一种能赢得高端产业与人才深度认同的专业对话能力。

真诚为“桥”

筑牢政企情谊

招商不仅是引入资本，更是建立长期信任。回顾十年招商生涯，既有成功落地的喜悦，也有中途折戟的遗憾。

沈城回忆，从偶然获取信息到微信长达半年远程跟进，项目一度因本地对其某方面顾虑濒临搁浅。为挽回局面，他先后赶赴外地深夜接机，现场紧急连线多部门，尽管项目后续成功落地，最终却因市场波动中止。“前后两年投入了挺多心血，其实挺可惜的。”

“订单出问题、供应链断裂、人才招聘难……当企业发现，你会为他们的困难真诚地想办法，甚至动用各方资源时，关系便从利益合作升华为命运共担。”沈城说，这种“患难与共”的经历，或许比一些优惠条款更能赢得企业信赖。他所追求的政企关系，是超越一纸合约的伙伴关系。招商工作的价值也远不止只停留在签约，“即使项目未能走到最后，保持畅通、友善的联系，也可能在未来带来新的机遇。”

人与城的叙事在此刻相互辉映……每一步前行，都回响着奋斗者坚实的足音。

春天播下的种子，已在土壤中悄然蓄力。而像沈城这样的奋斗者，带着更新的蓝图与始终如一的诚意，正走向下一个需要被耕耘的黎明。