日报讯（全媒体记者 万璐璐 朱海城）连日来，洋口港经济开发区内，亚达绿能船海装备项目生产建设两不误，机声轰鸣中，这个总投资30亿元的海工装备标杆项目，正以“一期投产、二期续建”的节奏快速推进，成为如东蓝色经济的新引擎。鲜为人知的是，这个如今已在园区扎根生长的重点项目，最初对落户如东还有一些顾虑。正是吴林林所在的招商团队，以近40次往返嘉兴的执着与诚意，一步步叩开了企业的大门。

从初入招商队伍的“新兵”，到如今独当一面的业务骨干，如东县总工会副主席（挂职）、洋口港经济开发区总工会主席吴林林的十年招商路，是一条以坚守为底色、以专业为利刃的披荆斩棘之路，在如东向海图强的征程中，书写着招商人的责任与担当。

四十余次奔赴

叩开项目落地之门

“最开始，我们连企业的门都进不去，好不容易进去了，也只能在会议室坐冷板凳。”回忆起当初的招商经历，吴林林仍记忆犹新。原来，企业此前已专门考察过其他地方，但当时如东的港口航道和配套条件相对薄弱，直接被排除在选项之外。面对闭门羹加冷板凳，吴林林并未退却。他坚持每周奔赴嘉兴，一次次登门拜访、一遍遍沟通对接，终于摸清了企业真正的顾虑——港口物流配套能力跟不上项目长远发展的需求。

吴林林立马想到了园区正在规划中的一张“王牌”——金牛码头。他抱起半人高的码头规划资料再次登门，将如东的港口蓝图、建设进度、发展潜力一一讲透。“我们不仅带着诚意来，更带着实实在在的解决方案。”

这份用心，终于打动了项目方。而企业手头已有的订单需求，与金牛码头的建设节奏高度契合，更让谈判迎来了关键转机。历经40余次拜访、无数次材料打磨，加之市县两级领导的不懈推动，亚达项目最终花落如东，成为如东海工装备产业的重要拼图。

十年磨一剑

练就专业招商硬功

这场招商攻坚的成功，离不开吴林林此前在金光、桐昆两大省市级重大项目中积累的扎实功底。初到政府工作不久，他便有幸参与这两个项目的服务推进中，这段经历，也成为他招商生涯的“启蒙课”。

“大项目的审批层级高、涉及细节多，从协议拟定到企业沟通，从项目建设到问题协调，每一步都是学习。”吴林林坦言，在领导的指导下，他一步步吃透招商工作的内在逻辑，逐步掌握了与大企业对接的技巧，形成了“细节为王、专业为基”的招商理念。从项目推进的“新手”，逐渐成长为懂流程、善沟通、会研判的专业人才。

十年招商路，奔波是常态。过去两年，吴林林平均每周两天出差在外，项目线索聚焦能源、装备两大领域，从领导推荐、产业协会对接到招商中介联动、市场自主研判，他的足迹遍布各地，只为捕捉每一个潜在机遇。但在他看来，招商从来不是“只跑不研”，出差路上、办公室里的点滴时间，都是提升专业能力的黄金时刻。

“洋口港可落户产业多、产业链细分领域广，一个人不可能对所有产业都了如指掌，唯有深耕研究，才能与企业同频对话。”这是吴林林多年招商实践沉淀出的心得。脚步暂歇时，他便沉下心来研读产业报告、分析行业趋势、研究政策导向，在海量信息中梳理脉络，找准洋口港的发展优势。也正因如此，使他在与企业沟通时，总能精准切入话题，把园区优势讲透、把发展前景说实，让企业感受到满满的诚意与实力。

向海再出发

续写产业招商新篇

“招商项目的落地率其实很低，80%的线索可能石沉大海。遇到挫折不能气馁，要总结失败经验，继续往前走。”这是多年实践，吴林林沉淀出的招商“心法”。他说，对待企业必须真诚，“企业扩张关乎生死，我们要设身处地为他们考虑，从生产要素到市场开拓，提前做好规划，让企业有归属感。”而团队协作更是关键，“一个人的思维总有局限，只有通过头脑风暴找优劣、分工协作谈项目，才能高效解决企业的问题。”

站在如东向海图强的新起点，吴林林的招商脚步从未停歇。他依旧保持着每周出差的节奏，深挖能源、装备领域的项目线索；回到办公室，产业研究、政策解读、团队研讨便成了日常。“招商工作就像一场永无止境的考试，唯有以更专业的素养、更坚定的坚守，才能交出最优答卷。”吴林林表示，他将继续以初心赴使命，为如东招引更多优质项目，让更多企业在这片向海沃土上落地生根、发展壮大。