日报讯（全媒体记者 张予钦 朱予晔 包玉龙）清晨，大豫镇周墩村还笼罩在薄雾中。41岁的徐小燕已经深一脚浅一脚地踩进露水打湿的田埂。她举起手机，镜头对准晨曦中的水稻，认真记录着叶尖滴落的露珠和抽穗的细节。这短短十几秒的视频，稍后将出现在她的抖音账号里，成为连接这片2000亩粮田与广阔市场的“数字窗口”。

转型——扭转精品大米“卡”在快递费上

2022年，徐小燕从家纺行业转身，回到父亲经营的如东炎丰家庭农场。彼时，农场已有自己的品牌和绿色认证，5公斤装的精品大米包装精美。但传统的销售渠道像一道无形的墙。“粮食全卖给中间商，价格他们说了算，我们很被动。”这种“被动挨打”的局面，让她下定决心“触网”求变。

然而，线上创业的第一步就充满挑战。注册品牌、设计包装、购置直播设备……前期七八万元的投入，让家人心里打鼓：“这钱能挣回来吗？”压力如山，但徐小燕咬牙坚持。她和妹妹组成“直播姐妹花”，满怀希望地将高品质大米推向抖音。

现实却给了她“当头一棒”。致命的瓶颈不在品质，而在物流。“一算账，加上快递费，每斤米比本地贵五毛到一块。”徐小燕坦言，“粉丝可以为情怀尝鲜，但大米是天天吃的主食，性价比是王道。”线上零售的量，始终“跑”不起来。

转身——从“零售米”到“批发粮”

困境之中，徐小燕展现了新农人的敏锐。她迅速调整航向：既然C端零售“此路不通”，何不利用抖音吸引B端大批发商？思路一转，天地宽。

“卖米走快递，卖粮谈‘上车价’，运费客户承担，我们彻底甩掉了包袱！”她的抖音内容也随之转型，从“品大米”变为“看粮田”。“我天天拍视频，告诉全国客户，我们这是一手基地货源，没有中间商。”这一招立竿见影。很快，私信框里挤满了来自各地米厂、粮站的询价。“客户多了，我们就有了选择权。这家出1.1元，那家出1.2元，我们选价高质优的。”说起这个，徐小燕脸上漾开笑容，“现在，是我们掌握定价主动权！”今年，农场更是与知名品牌“蟹太太”牵手，获得了稳定的大订单。

跨界——冷库“锁鲜”西兰花

单一粮食种植抗风险能力弱，徐小燕把目光投向了经济效益更高的西兰花。她依托家乡“西兰花种植基地”的优势，一口气种下600亩。但西兰花娇贵，市场行情如过山车。敢想敢干的她，投入300多万元建起一座冷库，能容纳千亩地的收成。

“冷库能让西兰花‘沉睡’40天，我们就能巧妙避开价格低谷。”这一举措，不仅让自己掌握了市场节奏，更辐射带动了周边十几户种植户。抖音的魔力再次显现。“通过视频，马来西亚、日本的客户都找来了！”目前，农场出口业务占比已高达40%。这让她萌生了更大的“野心”：“以前出口靠贸易商，现在我们自己成立合作社，正在做出口备案，目标直通海外市场！”预计到2026年，直接出口将使产值再提升30%。今年，她又试种了200亩蜜本南瓜，通过抖音推广，一周内就被预订一空。

如今，徐小燕的抖音账号积累了2万多精准粉丝。她坚持不买流量，让内容自然吸引真实客户。“视频内容要紧扣市场，比如‘今天南瓜什么价’，客户爱看，黏性就高。”她说。

从被迫接棒到主动开拓，从受制于人到定价自主，从本土销售到扬帆出海，徐小燕的创业路，是一位新时代农人用数字化工具“武装”自己、不断学习升级的生动缩影。农场里，“父女兵”分工明确：父亲潜心种植，女儿主攻市场。2024年，炎丰家庭农场总产值预计达600万元，其中西兰花销售额占半壁江山。

站在田埂上，徐小燕的手机再次响起，又是一个通过抖音询价的新客户。她知道，这片希望的田野，在数字经济的浪潮中，正生长出无限可能。