日报讯（全媒体记者 张予钦 朱宇晔）在数字经济浪潮下，县域电商正成为乡村振兴的新引擎。青年创业者邵聪剑凭借敏锐的商业嗅觉和敢闯敢干的创业精神，带领一支年轻团队在如东开辟电商新赛道，为本地企业插上数字化的翅膀。

赛道转移，从娱乐直播到本地服务

2022年的一次陕西南郑考察，让身为县政协委员的邵聪剑深受震撼：“即便在经济相对落后的地区，电商也能成为经济增长的新引擎！”这一发现让他意识到，如东虽在电商领域起步较晚，但潜力巨大。“如东同样能走通这条路！”带着这份信念，2023年10月，他投资90万元创立星月传媒短视频全栈运营中心，在县城搭建8个专业直播间，开启创业新征程。

运营初期，团队尝试娱乐直播，但因如东缺乏高校资源，年轻人外流，娱乐直播受众有限，打赏和PK模式难以持续。邵聪剑迅速调整方向，转向带货和本地服务，瞄准如东本土企业的需求。

邵聪剑组建了一支专业电商团队，团队成员是一群富有创造力的年轻人，他们不仅熟悉抖音平台的规则和算法，还具备丰富的电商运营经验，能够根据客户的需求定制个性化的营销策略。

“许多企业有推广产品和宣传的需求，但组建专业直播团队成本高，人员、设备、搭建直播间……一年至少投入七八十万元，风险较大。”邵聪剑介绍，他的团队为企业提供账号孵化、账号运营、文案设计、内容策划、视频拍摄、直播带货、数据分析等“一站式”服务，企业只需支付基础费用，后续按实际销售分成，大幅降低企业试水电商的门槛。

垂直深耕，打造爆款案例

邵聪剑深知，抖音电商的成功不仅仅依赖于平台的流量优势，更为关键的是精准的选品眼光和“快、准、狠”的营销手段。

2023年底，团队与星驰影院合作推出“99元四张电影票+小食套餐”的优惠活动，通过线上销售、线下核销的本地服务方式吸引不少消费者的关注。恰逢电影《哪吒》热映，邵聪剑敏锐捕捉市场机会，投入2万元作本地投流，获得50万曝光量。原计划销售2000单，最终突破7000单，一周内销售额达70万元，影院获得上座率，团队获得10%的返点。

此外，团队还为本地企业清理库存商品量身定制营销方案。一家外贸帽子厂商因疫情影响，挤压一万多顶库存，但通过直播和短视频推广，短短一个月时间，库存尾货全部售罄，重振企业信心。

“直播选品要读懂本地消费习惯，运营要善用平台规则。”邵聪剑认为，电商直播卖货必须垂直深耕，聚焦本地优势产业，切忌盲目跟风。目前，团队主要聚焦家纺、纺织、外贸帽子等如东优势产业，同时挖掘如东兔子灯等文创产品，形成差异化竞争力。

尽管2024年团队净利润已达150万元，但邵聪剑认为如东电商仍需解决人才培养和政策扶持两大痛点。“如东不缺好产品，但需要合力打造品牌效应，让外地客商一来就能感受到如东的电商氛围。” 邵聪剑告诉记者，目前，他的团队也在孵化自有食品类账号，探索更多可能性。“电商创业虽难，但找准模式后潜力无限，希望如东能形成完整的电商产业链，让小企业也能抓住数字经济的机遇。未来，我的团队将继续深耕本地市场，助力如东产业升级，为乡村振兴贡献电商力量。”