日报讯（全媒体记者 缪姗姗 杨勤勤）2024年6月14日，北京地铁，人潮涌动，拜访客商途中，张灵露焦急地拨通电话，听到回复，如坠谷底。

刚刚，湖南长沙，新威凌金属新材料科技股份有限公司的会议结束，他们放弃在如东洋口镇落户新项目。

“灵露，别难受，我们再去一趟长沙！”

相向而行

湖南新威凌金属新材料科技股份有限公司是一家专业从事球状锌粉、片状锌粉等锌基粉体新材料产品的研发、生产、销售的国家级专精特新“小巨人”企业。公司立足湖南和四川的生产基地，总产能5.75万吨/年，是目前国内规模最大的锌粉生产企业。

“2024年3月份，我给新威凌陈志强董事长打了第一通电话，前期沟通非常顺利，洋口镇各方面都很契合企业需求。”县投资服务中心上海招商部部长张灵露了解到，为支撑市场订单增长与企业战略落地，新威凌亟需推进华东生产基地的选址与落地，构建“东中西”三地协同的产能布局。新项目计划总投资5亿元，建成后可年产25000吨超细高纯功能性锌基金属粉，全面达产后预计可实现产值11.25亿元。不仅如此，其生产的防腐涂料产品是我县新材料、新能源、新装备等产业链关键的上游原料。

每天面对海量的招商信息，张灵露“大浪淘沙”式筛选意向企业，“其中10%能进入深入洽谈阶段，1%才可能签约落地”，面对优质的意向企业，他的欣喜可想而知。

“很快我们就从二十多个备选中脱颖而出，在企业的意向选择中排名前三，结果事与愿违。”彼时参加招商工作不满一年的张灵露面对这样的急转直下，只能重整旗鼓。

势在必行

被拒绝当晚，县投资服务中心副主任陈志鳌致电企业了解落选原因，“从口风中我们察觉到企业对最终落户的园区摇摆不定，机会来了！”回忆到此，张灵露还是忍不住兴奋。

收到消息，此时的大后方洋口镇立即组织项目专班深入剖析新威凌的核心诉求与潜在关切点，了解到企业对当地营商环境及未来可持续发展的高度重视，洋口镇镇长孙玉来和县投资服务中心主任许姚军马上带队，奔赴长沙，与企业进行深度交流。“招商时，双方会存在盲人摸象的‘视野盲区’，我们要尽全力摸清企业的需求和顾虑，厘清彼此的差异，对企业负责，对如东负责！”张灵露告诉记者，这一步对齐“颗粒度”，无法一蹴而就。

一个月来，洋口镇和县投资服务中心多次赶赴湖南，盯紧项目，在选址地块方面提供多种方案，并诚挚邀请企业再次莅临园区实地考察，满足企业关切。“我们不知道最后企业会如何选择，但是只要有一丝可能，就要尽全力争取。”张灵露将“项目没开工，一切皆有可能”这句话深深烙印在脑海里。

一锤定音

谈妥项目落户地块后，7月22日，陈志强带队回访洋口镇。

由于对项目专班的靠前服务非常满意，当天，企业在园区紧锣密鼓召开临时股东会、董事会，洋口镇则紧张有序召开临时党委会，双方顺利完成商务谈判、项目签约。“一般情况，从意向协议到正式协议还会有一个过程，那天谁说了句‘要不今天就正式签约吧’，我们也没想到，企业当场就答应下来。”多问一嘴成就“临门一脚”，这一刻对张灵露来说终生难忘。“‘五皮精神’名不虚传！”——厚着脸皮、硬着头皮、饿着肚皮、磨破脚皮、说破嘴皮，县投资服务中心每次例会的金句在实践中被反复验证。

签约第三天，新威凌顺利拿到营业执照，目前项目已进入环评阶段，预计今年开工建设。

春日再出发

眼下，张灵露跟踪得最久的企业是一家精密制管公司，预备布局长三角，如东是“选项”之一。两年多的时间，张灵露每月都和对方保持联系，企业还没定，他便没有停。

“做了招商工作，我们会了解到全县的产业方向、各镇区的产业定位等，会意识到家乡正处于发展的关键期，这种紧迫感和责任感塑造了我们团队的‘狼性精神’。”三年半的时间，张灵露已从一个“招商小白”成长为“招商老兵”。他参与的项目，有的已经投产，有的正在建设，有的还在通讯录里，等着下一条消息。

2026年新的发令枪已响，全县招商队伍全员上紧发条。“2026年希望我们能招引一批投资体量大、产业带动性强的项目落地如东，为家乡的发展贡献自己的一份力量。”春日万物竞发，“张灵露们”的身影已辗转全国各地，为如东带来新的希望。