日报讯（全媒体记者 曹建明 钱海军 孙斌）“这件山本裤采用高弹透气面料，高矮胖瘦都能穿，从30岁到70岁的姐姐们都能穿出专属气质！”在双甸镇鹤井村的如东大润服饰直播间里，负责人倪小丽正和儿媳默契配合，一边展示自主研发的爆款单品，一边耐心解答网友疑问。镜头前这场充满生活气息的直播，背后是一家传统服装厂近二十年的坚守与转型，更是一对婆媳携手，从代加工车间走向全域电商的创业传奇。

2007年，倪小丽怀揣着对服装行业的热爱创办了服装厂，凭借精湛的工艺和诚信经营，成为太平鸟、优衣库、波司登等知名品牌的核心代加工伙伴，在行业内站稳了脚跟。十多年的代加工经历，不仅积累了扎实的生产功底，更让她精准把握了市场对品质与版型的核心需求。2020年新冠肺炎疫情来袭，线下订单锐减，库存积压让企业陷入困境，倪小丽果断转向线下厂区直销。在一年的尝试中，她敏锐察觉到短视频电商的巨大潜力，“抖音平台能直接连接消费者，没有中间环节，还能实时互动，”这个想法让她下定决心开启二次创业。

为了搭建线上团队，倪小丽力邀在浙江从事金融行业的儿子儿媳返乡，组建起“家庭作战单元”。儿媳负责30到45岁年轻群体的潮流选品，倪小丽则凭借多年经验主攻45到70岁中高端女装市场，形成“全年龄段覆盖、不挑人不挑身材”的产品特色。线上主打自产自销的爆款单品，月亮裤、山本裤、发财裤等自主研发设计的服饰，以“一套搭配、全民适配”的优势迅速走红，直播间实现“所见即所得”的品质承诺，售前细致咨询、售后无忧保障的服务理念，让粉丝回购率持续走高。线下则从30平方米的仓库小店，发展为150平方米的中高端实体店，近期主打国风系列，将传统纹样与现代剪裁相结合，契合了当下消费者对品质与文化内涵的双重追求。

如今，大润服饰的线上销售额已达到线下的十倍之多，企业成功从中端市场向中高端转型。如东大润服饰是双甸镇具有代表性的农民电商企业，其在抖音平台上拥有10余万粉丝，在电商运营方面，企业积极拓展销售渠道，利用各大电商平台进行推广，还通过直播带货等新兴模式，进一步提升品牌知名度和产品销量，为鹤井村的电商发展起到了良好的示范带头作用。“现在消费者不缺衣服，缺的是独特款式和优质体验，”倪小丽精准把握市场变化，将代加工时期积累的品质管控能力融入自主品牌建设，线上爆款注重实用性与普适性，线下国风系列凸显设计感与质感，形成双线互补的经营格局。这种转型并非孤例，在我县大力发展电子商务、构建县镇村三级电商公共服务体系的背景下，大润服饰作为较早“触网”的传统企业，通过“厂区直播+自主研发+全域销售”模式，成为县域电商转型的标杆案例，单场直播成交额稳定超10万元。

创业路上，倪小丽始终坚守“踏踏实实做事”的初心。她常说，“直播间说的要跟拿在手里的一样，诚信是最好的流量。”这份坚守不仅赢得了消费者的信任，更带动了周边群众共同致富。曾经的店铺助理纷纷独立创业，邻村的养鸡户在她的免费指导下，学会了短视频拍摄与拓客技巧，如今生意供不应求。“流量不好时就反省调整，我们婆媳拍些‘家和万事兴’的正能量段子，既凝聚了团队，也拉近了和网友的距离，”这种温暖的经营哲学，让大润服饰在竞争激烈的电商赛道中保持独特魅力。

谈及未来，倪小丽充满憧憬。她计划打造500平方米的全品类集合店，涵盖男女装、童装、鞋帽等产品，为消费者提供沉浸式购物体验。更令人动容的是，她希望将电商经验延伸到乡村振兴领域，免费教授周边农户拍摄短视频、拓展线上渠道，带动本地农产品走出乡村。“一个人富不算富，大家一起富才是真的富，”这份朴素的心愿，与双甸镇发展“新质生产力赋能电商”的理念不谋而合。

双甸镇鹤井村党总支书记张诗林表示，大润服饰的发展是乡村企业转型的生动实践，企业不仅实现了自身壮大，更通过带动就业、传授技能，为乡村振兴注入了内生动力。“未来，村党总支将持续为企业提供支持，助力其实现全品类集合店建设和农产品电商赋能计划，让更多村民共享电商发展红利。”张诗林说。