日报讯（全媒体记者 曹建明 张凯）2008年的洋口港，港口建设刚具雏形，码头待兴、园区待建。初入招商行业的季晓吴，心中便定下了朴素的“小目标”：“我就想招引一个真正的产业项目，让洋口港忙起来、园区旺起来，让如东人能在家门口有份好工作。”他直言，在自己看来，招商从不是简单的“拉投资”，而是为如东、为洋口港寻找携手发展的合作伙伴，为区域产业升级搭建向上攀登的阶梯。这份信念，稳稳支撑着他走过了十八年招商路。

2010年，季晓吴首次接触锦纶产业链项目。为了推动项目落地，他所在的招商团队前后往返台湾近十次，参加了近百场专项协调沟通会议，历经两年不懈攻坚，终于让该项目成功扎根洋口港。“这是我参与招商以来成功落地的第一个产业项目，为洋口港化纤产业链发展，埋下了至关重要的第一颗‘种子’。”季晓吴回忆道。

招商的战场，始终在路上。“我们招商人平均每周在外招商至少3天，一年出差近150天是常态。”季晓吴回忆，最密集的一次，他一天内辗转安徽阜阳、浙江宁波、上海三座城市，“上午在阜阳和企业团队聊产业配套，下午到宁波见投资方谈政策细节，傍晚又直奔上海和产业链配套商对接需求，深夜还得在高铁站候车厅整理沟通纪要、给客商发落户方案。”高强度的工作节奏里，虽时常感受身心疲惫，但季晓吴努力准找项目的脚步却从未停歇，“我是土生土长的洋口港人，看着家乡因一个个项目落地变得热闹繁华，所有辛苦都值得，家人的理解和支持，更是我化解疲惫的温暖力量。”

时光不负耕耘，奋斗终有收获。“站在嘉通能源、天洋新材料、美高微球、德景源、九州星际、嘉琪发等这些自己参与招引的项目厂区前，心里满是欣慰。”季晓吴坦言，这些项目不仅为洋口港带来了产业活力，更加速了新材料、临港装备制造等产业升级，为如东百姓创造了大量就业岗位，让大家共享发展红利。在他眼中，招商路上的奔波辛苦都是一时的，“但项目落地后为区域发展带来的长期价值，实实在在、意义深远，这份成就感，早已超越了所有付出。”

十八年的招商实践，季晓吴摸索出了一套行之有效的招商方法论。围绕精准招引、守正创新、全周期服务的模式，他带领团队推动招商从“广撒网”转向“精聚焦”。“我们依托‘产业图谱’与‘招商地图’，瞄准产业链薄弱环节靶向对接；在传统招商基础上，开拓了基金招商、专业协会招商、产业链招商、自媒体招商、涉外机构招商等新模式，形成以商引商的良性循环；同时发扬‘狼性’拼抢精神，联动各部门为项目提供全周期服务，畅通落地‘快车道’。”季晓吴认为，招商的“专业”核心在于懂产业、懂市场、懂金融、懂政策、懂谈判，“只有吃透洋口港的临港区位优势、新材料产业基础和码头配套条件，精准匹配企业需求，在项目遇到难点时不退缩，客商担心审批流程，我们就全程帮办代办，让企业安心扎根、茁壮成长。”

初心如磐，步履不停。谈及未来，季晓吴的心中早已定下清晰的新目标：“一是想引进1到2个产业链龙头企业，让洋口港的新材料、临港装备制造产业集群更完善；二是想让更多落地项目‘快投产、快见效’，帮企业解决落地后的审批、招工、供应链等问题，让企业来了之后不用操心；三是希望做好‘传帮带’，把自己的招商经验传下去，带一带年轻的招商同事，为如东洋口港招引更多好项目。”