（全媒体记者 曹雯雯 钱海军 李长华）近日，春和景明，双羊生态农业科技有限公司电商负责人张鼎又钻进了大棚里，拿着手机拍摄地里长势正旺的芦笋。芦笋青青，订单咚咚，28岁的张鼎就这样借着互联网“走”出大棚，连上“云”，成为“网红”。

不到1个月，张鼎已经卖出鲜芦笋1500公斤，收入1万多元。在她的努力下，一度滞销的双羊鲜芦笋，成了网上的畅销货。“疫情是危机，我们要想办法化危为机。”张鼎说，虽然受疫情影响，基地的130亩芦笋全部滞销，但这是暂时性的，市场千变万化，新时代农民应该多学习，增加一些新的技能，提高自己应对市场变化的能力。

春节前后通常是农产品的销售旺季，芦笋也不例外。尤其是每年进入冬季后气温偏低，芦笋生长缓慢，产量大大减少，导致市场上的芦笋供不应求，售价也相对较高，往年这段时间双羊公司都会小赚上一笔。“按照往年的市场行情，能卖到十五六元一斤，产量又少，所以我们根本就不用为芦笋的销路发愁。”张鼎说。

但是今年情况有变，疫情来得突然，交通不便，原本畅销江浙沪的芦笋一下子无人收购，全部滞销在田里。张鼎告诉记者，芦笋生长速度快，如果不及时收割，就会影响新芽萌出，没办法，他们只得请人将芦笋全部采摘，“以前可以用来做芦笋粉、芦笋汁，但是今年复工晚，厂里没有工人。”张鼎无奈地说，没有工人就意味着做不了深加工，他们就只好眼巴巴地看着新鲜可口的芦笋全部烂掉，直接损失达16万元。

“线下销路受阻，就从别的地方找突破口吧！”在困境中求变，张鼎萌发出线上销售的想法。其实，早在2017年，双羊公司就在淘宝网开设了店铺“双羊食品”，销售公司的深加工产品，但鲜芦笋网上卖是头一回，尽管物流、包装等会增加一些成本，张鼎还是决定试一试。

元宵节后，鲜芦笋就正式在网店上架了，由于不懂疫情什么时候才能好转，张鼎就先搞起了预售，待下一茬芦笋可以采摘时发货，每份58.8元包邮，一份3斤。谁曾想，效果还不错，由于物美价廉，加上解决了消费者疫情期间的采购难题，第一天销量就将近100公斤。“虽然这个量不能弥补线下的损失，但是至少看到了希望。”张鼎说。

线上渠道打开后，张鼎的干劲越来越足。她经常在微信朋友圈转发，有时也会架起设备搞直播，虽然没有大主播们的口才，也没有专业的拍摄设备和团队，但她还是试图用最真实的自己，去得到客户的认可。一周前，张鼎还找了一个专门代言农副产品的微博网红，请她帮忙吆喝。几招一出，鲜芦笋的线上销量又“蹭蹭蹭”往上走，现在一天能卖出150公斤。

眼下，新一茬的芦笋又长高了，而且随着防疫形势的好转，物流和农贸市场也开始正常，线下销售又恢复了往日的热闹。每天一大早，附近的村民们就赶到基地开始工作，采摘、分拣、打包，9点半左右，经纪人上门收购。大棚里的芦笋长势正好，线上线下开始双双发力，价格也一天比一天好，张鼎感觉：“春天真的来了！”