（全媒体记者 周雨霁 贾兆亮 李长华）仲夏时节，樱桃新熟，外来媳妇宋兆琴又忙碌了起来。

在曹埠镇下漫村5组，宋兆琴种植着10亩樱桃园，面积算不上大。采访当天恰逢周末，从一早开始，就有顾客陆续进园采摘，还有不少从南通专程赶来。宋兆琴比平时更忙，说话间还要指导采摘技巧，称量、计算价格。

樱桃生意红红火火，但在如东种植与本地水土不相适应的樱桃，还是要费一番功夫。宋兆琴是贵州人，嫁到曹埠以后生了两个女儿，女儿爱吃樱桃，她便萌生了自己种植樱桃的想法。种什么？怎么种？“我的想法是种植无公害的樱桃，因为初衷是给女儿吃，那就一定要健康。”宋兆琴在众多樱桃品种中挑中了“黑珍珠”，这种樱桃个头稍小，均匀圆润，成熟后颜色如同红玛瑙，最重要的是，这种樱桃在生长过程中“靠天吃饭”，绿色天然。

如东地理位置靠海，水土偏咸，四季分明，无论地域还是气候，都不适宜种植樱桃，问题接踵而至。一开始，宋兆琴种下去的樱桃树只开花不结果，找遍各种方法，她终于发现，通过嫁接樱桃树能够顺利结果。不结果的问题解决了，但是结出来的果实却口感酸涩，宋兆琴一次又一次地改变施肥的时间和肥量，试验多次以后，她发现，在开花之前施肥，樱桃的口感最好。

经过五、六年的试验，当娇俏可人的樱桃如珍珠般点缀在树枝间时，宋兆琴又开始愁销路。“黑珍珠这个品种很娇贵，水分足，口感细腻，但不容易运输，加上种植过程无公害，保存也比较困难。”宋兆琴想着另辟蹊径，探索樱桃采摘模式，“一边采摘，一边品尝和购买，能吃到最新鲜的味道。”6年前，互联网销售模式并没有如今发达，为了让自己的樱桃被更多人知道，宋兆琴想了个“笨办法”，她提着一篮樱桃站在浦东机场，遇到人就推销自己的樱桃。功夫不负有心人，她的樱桃得到了不少人的青睐，其中一个顾客不仅批量购买，第二年，还带着亲戚朋友从上海专程过来采摘。

一传十，十传百。现在，宋兆琴的樱桃成了抢手货，也是村集体合作社——如东漫华粮食农地股份合作社的合作产品之一。每年过来采摘的顾客越来越多，其中不少人都是老客户，最远的甚至从天津赶到如东。

今年，疫情给樱桃采摘带来了一定的影响，柳暗花明，在村集体合作社的带动下，樱桃在本地网上的销路却打开了。“今年3月，我们通过如东优选、美团等平台在网上帮一户村民销售小青菜，滞销的小青菜在网上销路很好。那举一反三，樱桃也可以通过网络卖货的模式，线上下单，本地配送。”下漫村驻村第一书记梁建松告诉记者，他们联系了多家网络销售平台，不少平台反馈说，把好质量关，注册品牌后，水果的销路会更好。

不久后，村集体合作社注册了“下漫灶”品牌。“我们村是个红色文化村，1928年，全县第一个党支部‘下漫灶党支部’就在下漫村诞生。”梁建松说，以“红色基因、红色樱桃、红色的心”为主题，村里正在努力带动樱桃销售。4月底，“下漫灶”牌樱桃的本地销售和预售采摘在网络平台上线，短短10多天，销售额已经超过6000元。

目前，“下漫灶”品牌以村里种植的大米和樱桃两大类产品为主。但樱桃季节单一，采摘时间短，梁建松已经开始计划，将“下漫灶”的品牌进一步扩大，“我们正在和种植大户商量，种植其他可供采摘的水果，比如葡萄、猕猴桃、蓝莓等，从采摘这个角度，挖掘带动村里的农产品发展，助推乡村振兴。”